Mai mult din acelasi portofoliu deja ocupat.
Un portofoliu de 12 apartamente avea rezervari si un calendar destul de plin. Totusi, multe perioade cu cerere mare erau vandute devreme, la tarife apropiate de restul lunii.
Colaborarea Growth a adaugat o functie comerciala recurenta alaturi de echipa existenta. In relatarea clientului, diferenta a venit din vanzarea mai buna a perioadelor cautate, nu doar din ocuparea mai multor nopti.
- Context
- Companie de administrare · 12 apartamente
- Serviciu
- Hostmind Growth
- Prezentare
- Nume anonimizat
Calendarul plin ascundea o alta intrebare
Problema nu era evidenta prin lipsa rezervarilor. Tocmai ocuparea existenta il facea pe client sceptic fata de utilitatea unui serviciu suplimentar.
Perioadele cu cerere mare erau tratate prea asemanator cu restul lunii. O parte din disponibilitate era vanduta devreme, fara o diferentiere suficienta a pretului.
Componenta comerciala a fost preluata recurent
Hostmind a preluat activitatile comerciale din mandatul Growth. Strategia nu s-a limitat la umplerea golurilor, ci a urmarit felul in care erau vandute perioadele cautate.
Echipa clientului a ramas implicata in operarea locala. Colaborarea a completat aceasta echipa cu o functie specializata, nu a inlocuit-o.
O alta calitate a vanzarii, nu doar mai multe nopti ocupate
Clientul descrie imbunatatirea felului in care au fost vandute perioadele bune si sprijinul unei functii comerciale mai puternice langa echipa sa.
Rezultatul descris este felul in care activitatea comerciala a completat operarea existenta. Vanzarea perioadelor cautate a devenit o tema distincta, nu doar o parte nediferentiata a calendarului.
Sursa folosita: Descrierea cazului si feedbackul companiei de administrare din materialele Hostmind.
Echipa a ramas. Functia comerciala s-a intarit.
„Noi nu aveam o problema evidenta. Calendarul era destul de plin, de asta eram sceptic. Diferenta s-a vazut cand am inceput sa vand mai bine perioadele bune, nu doar sa umplu mai multe nopti. Echipa mea nu a fost inlocuita, doar a avut o functie comerciala mai puternica langa ea.”
Un portofoliu ocupat poate avea nevoie de altceva decat mai multa ocupare.
Growth este pentru proprietarul sau operatorul care vrea sa delege activitatea comerciala recurenta: analiza, pricingul si executia din mandat.
Pornim de la portofoliul si datele tale. Echipa locala isi pastreaza rolul, iar rezultatele se evalueaza pe baza convenita, nu prin copierea rezultatului altui client.
Inapoi la rezultate