Functia comerciala, fara fondator in fiecare zi.
Fondatorul unei companii de administrare intervenea frecvent in pricing si analiza, desi avea deja o echipa operationala. Nu voia sa inlocuiasca oamenii, ci sa nu mai fie necesar in fiecare ajustare comerciala.
Prin Growth, Hostmind a preluat componenta comerciala, iar echipa clientului a continuat operarea locala. In feedback, fondatorul descrie iesirea din micro-management.
- Context
- Companie de administrare · 38 de unitati in portofoliul initial
- Serviciu
- Hostmind Growth
- Prezentare
- Nume anonimizat
Echipa exista, dar deciziile comerciale reveneau la fondator
Portofoliul initial avea 38 de unitati. Operarea era sustinuta de oameni, insa pricingul si analiza cereau in continuare interventia frecventa a fondatorului.
Nevoia nu era un furnizor care sa declare ca echipa locala nu este buna. Clientul cauta o functie specializata care sa o completeze si sa preia o parte clara a responsabilitatilor.
Am preluat comercialul. Echipa a ramas responsabila de operare.
Hostmind a preluat activitatea comerciala din mandatul Growth. Separarea rolurilor a lasat operarea locala in responsabilitatea echipei clientului.
Evolutia portofoliului existent a fost tratata separat de extindere. Descrierea cazului consemneaza si opt proprietati noi, fara sa le amestece cu performanta celor deja administrate.
Mai putina implicare zilnica si extindere raportata separat
Fondatorul a raportat reducerea timpului personal petrecut in ajustarile zilnice. Sursa descrie schimbarea calitativ; nu ii atribuim un numar de ore.
Cele opt proprietati noi sunt consemnate ca extindere separata. Ele nu reprezinta o crestere a rezultatului pe aceleasi unitati si nu sunt atribuite automat Hostmind ca achizitie de clienti.
- Portofoliu initial
- 38 de unitati
- Proprietati adaugate, raportate separat
- 8
Sursa folosita: Descrierea cazului si feedbackul fondatorului companiei din materialele Hostmind.
Un partener care completeaza echipa
„Nu aveam nevoie de cineva care sa imi spuna ca echipa mea nu e buna. Aveam nevoie de o functie specializata care sa o completeze. Eu am iesit din micro-management, iar oamenii mei au ramas proprietarii operarii locale.”
Delega partea comerciala fara sa renunti la echipa locala.
Growth poate prelua activitatea comerciala recurenta in limitele unui mandat clar. Nu inseamna preluarea automata a operarii sau a tuturor deciziilor afacerii.
Evaluam ce trebuie delegat, ce ramane la tine si ce rezultate pot fi urmarite pe acelasi inventar.
Inapoi la rezultate